تسويق صناعة الموسيقى: الأساليب ، الإستراتيجية ، الخطة

2024 مؤلف: Leah Sherlock | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 05:26

المنافسة في الأعمال الاستعراضية أدت إلى ظهور تسويق صناعة الموسيقى. عندما أصبح فن الصوت عملاً ، احتاج إلى أدوات لتسويق منتجاته. يعتمد تسويق الموسيقى على الاستراتيجيات والأساليب التقليدية ، لكن بالتأكيد له العديد من الميزات والخصائص المحددة.

مفهوم التسويق

يؤدي توحيد الإنتاج وإطلاق المزيد والمزيد من السلع عالية الجودة إلى حقيقة أن الجهود الخاصة أصبحت ضرورية لتحفيز نشاط المستهلك. مع زيادة الإنتاجية ، تظهر المفاهيم التسويقية الأولى. في البداية ، كان يهدف إلى تحسين المنتج والإنتاج ، ولكن الأفكار الحديثة تتشكل تدريجياً حول الترويج كنشاط خاص يهدف إلى تلبية الاحتياجات من خلال التبادل. يُفهم التسويق اليوم على أنه اتصال خاص بين الشركة المصنعة والمشتري ، مما يؤدي إلى تلبية الاحتياجات. هومصمم لمساعدة المشتري والبائع على تحقيق أهدافهما. بهذا المعنى ، يعتبر تسويق صناعة الموسيقى أيضًا تفاعلًا محددًا بين المنتج والمستهلك. يقدم المنتج منتجًا في سوق الصوت يسمح للمستمع بتلبية احتياجاته.

ظهور التسويق الموسيقي

يرتبط ظهور تسويق الموسيقى بتشكيل صناعة الترفيه والتسلية. عندما تظهر الأعمال الاستعراضية ، وهي منطقة يكسب فيها الناس المال من خلال تقديم خدمات الترفيه ، هناك حاجة لتلبية احتياجات السوق على أكمل وجه ممكن. كلما زادت المنافسة ، زادت الحاجة إلى بذل جهود خاصة لتنفيذ المنتج الذي يتم إنشاؤه. يمكن إرجاع بدايات تسويق الموسيقى إلى العصور القديمة. على سبيل المثال ، أدى والد موزارت ، في الواقع ، وظيفة منتج موسيقي: لقد اختار الذخيرة وقام بأنشطة دعائية من أجل تنظيم الحفلات الموسيقية. كان الملحن والمؤدي وسيلة للربح وتلبية احتياجات الجمهور من أجل الترفيه. ولكن بالمعنى الكامل للكلمة ، يظهر التسويق الموسيقي فقط في مرحلة التطور العالي لصناعة الترفيه. فقط مع وفرة السوق والمنافسة الكبيرة تنشأ الحاجة إلى ترويج مدروس جيدًا لمنتج موسيقي.

تشكيل صناعة الموسيقى

تشمل الأعمال التجارية عدة صناعات: السينما والمسرح والمشهد والموسيقى. صناعة الصوت هي فرع من فروع العالماقتصاد يحقق ربحًا من خلال بيع منتج أو خدمة موسيقية. لقد شعر الإنسان بالحاجة إلى الاستماع إلى الموسيقى منذ العصور القديمة ، ولم تتم دراسة ظاهرة تأثيرها على النفس بشكل كامل. ومع ذلك ، فمن الواضح أنه يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالعواطف ، والتي تعد تجربة إنسانية عميقة. معهم ترتبط أهمية الموسيقى في حياة الإنسان. بمجرد أن يكون هناك طلب ، يكون هناك بالطبع عرض. تنشأ صناعة الموسيقى جنبًا إلى جنب مع احتمالات التوزيع الشامل لمنتج صوتي ، إلى جانب التقدم التكنولوجي. تظهر الأعمال التجارية جنبًا إلى جنب مع النظارات العامة ، ويحدد الباحثون تاريخ ميلادها بطرق مختلفة: من القرن الحادي عشر إلى القرن التاسع عشر. ولكن نظرًا لأن القوانين التشريعية الأولى التي تنظم تنظيم العروض العامة لم تظهر إلا في منتصف القرن التاسع عشر ، فمن هنا بدأ العد التنازلي تقليديًا. تشكلت صناعة الموسيقى مع ظهور أسطوانة الجراموفون ، والتي بدأت في نشر المنتج الموسيقي إلى الجماهير. ترتبط المراحل الثورية القادمة بظهور الإذاعة والتلفزيون. بعد ذلك ، تكتسب الصناعة زخمًا فقط ، وتحسّن شركات نقل الصوت ، وتنمو الدورة الدموية والمنافسة. في كل عام ، يستمر سوق صناعة الموسيقى في النمو بنسبة عدة في المائة ، والنمو ملحوظ بشكل خاص في قطاع الإنترنت. اليوم وبدون ترقية يستحيل تحقيق أي مشروع موسيقي حتى مع أكثر الفنانين موهبة.

الموسيقى كسلعة

الأغاني وعروض المصنفات الصوتية والمجموعات الموسيقية والعازفين المنفردين هي الوسيلةاستخلاص الربح. تكمن خصوصية الموسيقى كهدف للترويج في أنها تجمع في نفس الوقت بين خصائص المنتج والخدمة. يجب أن يلبي المنتج الصوتي احتياجات المستمع ، وأن يتمتع بجودة معينة وسعر مناسب ، ويجب أن يكون له مكانة وقيمة استهلاكية ، مثل أي منتج. بالإضافة إلى ذلك ، الموسيقى ، مثل الخدمة ، لا يمكن فصلها عن المؤدي ، فهي غير ملموسة ، ولا يمكن التنبؤ بنتيجة استهلاكها. في الوقت نفسه ، يعتبر المنتج الصوتي سلعة ، لأنه يحتوي على سعر وجودة ويمكن أن يلبي حاجة ويتطلب ترقية من الشركة المصنعة إلى المشتري.

المهنة: المنتج

يلعب منتج الموسيقى أهم دور في إنشاء منتج موسيقي والترويج له. يتصور منتجًا ويختار المؤدي والمواد وفقًا لاحتياجات السوق. إنه يفهم اتجاهات السوق جيدًا ، ويمكن أن يؤثر على أذواق ورغبات الجمهور ، وهو قادر على توقع احتياجات المستمعين. يوفر منتج الموسيقى أيضًا الدعم المالي لإنشاء منتج ، ويجد المعدات ، ويشتري الموسيقى ، والنصوص ، ويدفع مقابل عمل المؤدين والموظفين المرافقين. ومن الوظائف المهمة الأخرى للمنتج ضمان مبيعات المنتج ، فهو يخطط لأنشطة التسويق ، وينظم الجولات والحفلات الموسيقية. المنتج شخصية محورية في صناعة الموسيقى ، فهو متخصص في التسويق والإدارة في نفس الوقت.

أهداف وغايات التسويق

تسويق صناعة الموسيقى ، مثل أي تسويق آخر ، له أهم هدف - هو زيادة المبيعات. لكن من أجل ذلكلزيادة الطلب ، من الضروري حل المشاكل ذات الصلة. هدف مهم للتسويق الموسيقي هو نشر الكلمة عن المنتج والفنان. فقط الوعي العالي يمكن أن يؤدي إلى الشراء. مهمة أخرى للتسويق هي إنشاء منتج يلبي احتياجات المستمعين. لذلك ، يجب ألا يتمتع كل فنان بأداء بجودة فريدة فحسب ، بل يجب أن يتمتع أيضًا بموقع فريد. يجب أن يحافظ التسويق الموسيقي على التواصل المستمر بين المستمع والمؤدي ، مع مراعاة التغييرات في تصور المنتج ، وتشكيل موقف مخلص تجاه المنتج من جانب المستهلك.

عناصر الترويج

هناك العديد من العناصر الترويجية في تسويق الموسيقى. بادئ ذي بدء ، إنه فنان أو مجموعة. عندما يظهر اسم جديد في سوق الموسيقى ، فإن مهمة التسويق هي خلق وعي به بين الجمهور المستهدف. يبدأ الترويج للمجموعات والعازفين المنفردين مع تطوير تحديد المواقع ، وعندها فقط يتم التخطيط للتواصل وتشكيل الطلب وتحفيزه. يحتاج المؤدي أيضًا إلى علامة تجارية ، حيث يسعى كل موسيقي إلى أن يصبح علامة تجارية ، لأن هذا يؤدي إلى مبيعات عالية ثابتة. أيضًا ، يمكن أن يكون هدف الترويج منتجًا صوتيًا. يتطلب تسجيل ، حفلة موسيقية ، فيلم ، خطة ترويجية مدروسة جيدًا لزيادة الطلب والربح. غالبًا ما تكون الضربات الموسيقية نتيجة جهود تسويقية مدروسة.

استراتيجية التسويق

تسمى خطة تطوير المنتج طويلة المدى استراتيجية التسويق. إلى عن علىلتطوير إستراتيجية ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن حالة السوق وتفاصيل القطاع الذي يتم الترويج للمنتج إليه. لا يمكن للتسويق الموسيقي كنشاط معين تطبيق جميع استراتيجيات التسويق الحالية. نحن هنا بحاجة إلى نهج خاص يأخذ في الاعتبار ميزات المنتج الموسيقي. الاستراتيجيات الأكثر قبولًا هي النمو المكثف ، والذي يعتمد على زيادة جهود التسويق في الأسواق الحالية. من الممكن أيضًا تطبيق استراتيجية اختراق عميق للسوق ، وفي هذه الحالة تحفز برامج التسويق شراء المزيد من السلع ، فضلاً عن المنتجات والخدمات ذات الصلة. تحتاج الاستراتيجيات إلى دفع طلب طويل الأمد ومستدام ، ولهذا السبب تعتبر صورة الفنان مهمة للغاية في سوق الموسيقى وتحتاج إلى التخطيط والصيانة بعناية.

تسويق الموسيقى الجمهور المستهدف

يعتمد تسويق صناعة الموسيقى على مفهوم تجزئة السوق ، أي تحديد جمهور مستهدف محدد يتم تطوير منتج معين من أجله. يعد تعريف الجزء مهمًا للغاية للتسويق الناجح للمنتج. غالبًا ما يتم اختيار الجمهور المستهدف في سوق الموسيقى وفقًا للمعايير التالية: العمر والجنس ونمط الحياة. يوجد منتج للشباب والأطفال والناضجين ، موسيقى للرجال والنساء. نمط الحياة والاهتمامات والأذواق هي أيضًا معيار لاختيار الجمهور المستهدف. يمكنك أن ترى أنه اليوم في جميع الأسواق ، بما في ذلك سوق الموسيقى ، يتم إزالة المحتوى ، ويتم إنتاج المنتجات بشكل أضيق من أي وقت مضىالجماهير. لذلك ، هناك موسيقى لمحبي المسلسلات الكورية أو القوط. هذا يسمح لك ببيع المزيد من المنتجات.

طرق الترويج

هناك أربع طرق رئيسية لتحقيق الأهداف في التسويق: تحفيز الطلب ، والمبيعات المباشرة ، والعلاقات العامة ، والإعلان. تُستخدم جميع العناصر الأربعة للمزيج التسويقي في الترويج لمنتج موسيقي ، ولكن يتم استخدام الإعلانات والعلاقات العامة في كثير من الأحيان أكثر من الترويج للطلب. الترويج لأغنية بدون إعلان أو علاقات عامة أمر مستحيل. من أجل شراء الألبومات ، من الضروري خلق الوعي والطلب ، ولهذا ، طرق مثل الإعلان المباشر للوسائط - وضع المواد الإعلامية في وسائل الإعلام ، وكذلك أدوات BTL - تسويق الأحداث ، والتواصل من خلال الشبكات الاجتماعية ، والتسويق عبر الإنترنت تستخدم.

خطة ترويج المنتج الموسيقي

بناءً على استراتيجية التسويق المختارة ، يتم تطوير خطة ترويج للفنان أو المجموعة. في المرحلة الأولى ، من الضروري تحديد أهداف الترويج ، على سبيل المثال ، خلق الوعي أو الحفاظ على الشهرة. ثم يتم التخطيط للأنشطة في ثلاثة مجالات: الترويج (وضع المنتج في البرامج التلفزيونية والإذاعية) ، والدعاية (إنشاء ضجيج المعلومات حول المنتج ، وإطلاق الأساطير والقيل والقال ، وإجراء المقابلات ، والتنسيب في التصنيفات ، وإنشاء مواد صحفية) ، والأداء (تنظيم الاتصال المباشر بين المؤدي والمستمع ، تنظيم عروض الحفل ، جلسات التوقيع). يجب الاستماع إلى المجموعات الموسيقية والعازفين المنفردين باستمرار ، لذلك من الضروري استخدام مجموعة متنوعة من الوسائلالدعاية والعلاقات العامة لضمان حضور المؤدي الدائم في مجال معلومات المستمع

ماركات في الموسيقى

ارتبط التسويق في فن الموسيقى في الأصل بإنشاء النجوم ، أي العلامات التجارية. من أجل أن يثق المستمع في المؤدي ويشعر بالتعاطف والعاطفة معه ، من الضروري التفكير بعناية في صورة نجم المستقبل. يبدأ الترويج للمجموعات أو العازفين المنفردين بإنشاء اسم ، يجب أن يحتوي على فلسفة معينة ، رسالة ، على أساسها سيتم التخطيط للتواصل مع المستمعين لاحقًا. الخطوة التالية هي إنشاء قصة شخصية. يريد المعجبون معرفة كل شيء عن معبودهم ، لذلك سيبدأون في البحث عن معلومات حول حياته الشخصية وماضيه ، ويجب على المنتج الاهتمام بأسطورة البيع مسبقًا. على سبيل المثال ، كانت أسطورة المجموعة الضخمة "Tender May" قصة عن أطفال من دار للأيتام ، مما أعطى الفريق هالة إضافية من الشفقة وساهم في زيادة الشعبية. من الضروري أيضًا التفكير في مظهر المؤدي بحيث يلبي توقعات الجمهور المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك صياغة نظام أساسي للعلامة التجارية ، وهي رسالة رئيسية يجب إصلاحها في أذهان المستمعين. على سبيل المثال ، تم وضع Stas Mikhailov كمغني للنساء الناضجات والمطلقات ، وهذه هي ميزته التنافسية. بعد إنشاء جميع عناصر العلامة التجارية ، من الضروري الحفاظ على صورة الفنان بشكل منهجي.

تجربة تسويق الموسيقى العالمية

اليوم ، تولد الأعمال الموسيقية ليس فقط بفضل موهبة الملحنين وفناني الأداء ، ولكن في أغلب الأحيان بفضل جهود المنتجين.جعلت الصناعة الحديثة عملية ولادة النجوم على الدفق. بالطبع ، هناك حاجة إلى المواد الموهوبة للبدء ، ولكن هناك حاجة أكثر إلى منتج كفء على دراية بأساليب التسويق الفعالة لإنتاج العلامات التجارية الموسيقية. مثال صارخ على هذا العمل من المنتجين ، على سبيل المثال ، ليدي غاغا ، جاستن بيبر أو مجموعة الفياجرا.