"Blue Ocean Theory": سنة إصدار الكتاب والمؤلفين والمفهوم والترجمة

2024 مؤلف: Leah Sherlock | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 05:26

Blue Ocean Theory هو كتاب شهير عن إستراتيجيات الأعمال تم نشره لأول مرة في عام 2005. مؤلفوها هم رينيه موبورن وكيم تشان ، موظفان في كلية إدارة الأعمال الأوروبية ومعهد بلو أوشن الإستراتيجي. يوضح هذا الدليل لأصحاب المشاريع ورجال الأعمال المبتدئين كيفية تحقيق ربحية عالية ونمو سريع لشركة يمكن أن تولد أفكارًا تجارية قابلة للتنفيذ ، مما يخلق طلبًا في سوق موجودة (تسمى "المحيط الأزرق") لم تكن موجودة من قبل. الميزة الكبرى هي الغياب العملي للمنافسين. الشركات في هذه الحالة ترفض عمدًا المشاركة في الأعمال التجارية مع عدد كبير من المعارضين التجاريين في الأسواق منخفضة الربح ، والتي تسمى "المحيط الأحمر". فلنبدأ!

نبذة عن الكتاب

تمت كتابة "Blue Ocean Theory" على أساس خمسة عشر عامًا من الخبرة في مجال البحوث الاقتصادية في مجال الأعمال والتمويل. كأمثلة توضيحية ، يستخدم المؤلفون حوالي مائة ونصف من الاستراتيجيات الناجحة ، تأخذ حوالي ثلاثين صناعة مختلفة تمامًا وفترة زمنية تقارب 120 عامًا. بمساعدتهم ، قاموا بتحويل استراتيجيتهم إلى حقيقة.

منذ نشره في عام 2005 ، تم نشر الكتاب بالفعل بتداول إجمالي بلغ حوالي ثلاثة ملايين ونصف نسخة ، تمت خلالها ترجمته إلى 43 لغة في العالم ، بما في ذلك الروسية. بالنسبة لقارئنا ، تم تعديله بواسطة المترجمة إيرينا يوشينكو. أصبح هذا الدليل لرجال الأعمال من أكثر الكتب مبيعًا وفقًا للعديد من المنشورات ذات السمعة الطيبة في وقت واحد ، حتى أن البعض صوّت له كأفضل كتاب أعمال لعام 2005.

كيم تشان

كان الاقتصادي الكوري الجنوبي كيم تشان أحد مؤلفي كتاب "نظرية المحيطات الزرقاء". وهو أستاذ ورئيس قسم الإدارة الإستراتيجية في كلية إدارة الأعمال الفرنسية إنسياد. وهو أيضًا مستشار لماليزيا والاتحاد الأوروبي والمنتدى الاقتصادي العالمي في دافوس حول الأعمال وريادة الأعمال. يضمه الخبراء ضمن الخمسة الأوائل الأكثر شهرة وفعالية في مجال المفكرين في العالم. ظهرت مقالاته ومنشوراته في أكثر المنشورات الإدارية شهرة.

ولد Kim Chan في مدينة Jinju الكورية الجنوبية عام 1951. كان والده مناضلاً شهيرًا من أجل استقلال بلاده ، دافع عن حقها في التحرر من اليابان. لهذه المزايادفن في المقبرة الوطنية لجمهورية كوريا الجنوبية.

سام كيم تشان خريج جامعة سيول الوطنية. حاصل على بكالوريوس في الآداب. بعد ذلك ، تخرج من المعهد الآسيوي للإدارة في الفلبين ، والذي تأسس منذ عام 1968 تحت رعاية كلية هارفارد للأعمال. في هذه المؤسسة التعليمية ، حصل على درجة الماجستير في الإدارة والأعمال.

بعد ذلك ، حصل مؤلف Blue Ocean Theory على درجة الدكتوراه في الإدارة الدولية والاستراتيجية من كلية ستيفن روس للأعمال ، التي تأسست في جامعة ميشيغان. في نفس المؤسسة التعليمية ، بدأ حياته التدريسية ، وحصل على درجة الأستاذية في الإدارة الدولية والاستراتيجية. تشارك بنشاط في تقديم المشورة للهيئات والشركات الحكومية.

بالنسبة لكيم تشان ، كان كتابه "Blue Ocean Theory" أكثر كتبه نجاحًا ، حيث بيع ملايين النسخ حول العالم.

رينيه موبورن

في الصورة أعلاه امرأة تدير أيضًا معهد Blue Ocean الإستراتيجي. بالإضافة إلى ذلك ، فهو أستاذ في كلية إدارة الأعمال الفرنسية إنسياد. لكن الأمر الأكثر إثارة بالنسبة لنا هو أنها المؤلف الثاني لنظرية المحيط الأزرق.

ولد رينيه موبورن في الولايات المتحدة عام 1963. تمكنت من بناء حياة مهنية ناجحة ، على سبيل المثال ، انضمت إلى المجلس الاستشاري الرئاسي للجامعات والكليات ، والذي كان تاريخياً يضم مجموعة "سوداء" من الطلاب. مشارك متكرر في المنتدى الاقتصادي العالمي فيدافوس

هي مؤلفة عدد كبير من الأعمال المتعلقة بالإدارة واستراتيجية تطوير الأعمال.

مفاهيم أساسية

في نظرية المحيط الأزرق ، يقدم Kim Chan و René Mauborgne مفهومين رئيسيين. عليهم أن تستند جميع البحوث الإضافية. نحن نتحدث عن المحيطات الزرقاء والقرمزية

تحت المحيطات الزرقاء ، يفهم العلماء جميع الصناعات التي يمكن اعتبارها غير موجودة حاليًا ، فهم مشاركون غير معروفين في السوق. على عكسهم ، هناك محيطات قرمزية ، حيث تم الاتفاق على حدود الحي منذ فترة طويلة وتحديدها ، وتعمل قواعد المنافسة المعروفة هناك. في المحيطات الحمراء ، تصبح المهمة الرئيسية للشركة هي تحقيق التفوق على العدو التجاري من أجل كسب معظم الطلب إلى جانبها. بعد فترة ، يصبح السوق مزدحمًا للغاية ، وتقل فرص الربح والنمو بسرعة ، ويتحول معظم الإنتاج إلى سلع استهلاكية عادية. كما لاحظ مؤلفو كتاب "The Blue Ocean Theory" ، فإن المشاركين في السوق "يعضون حناجر بعضهم البعض" بنشاط ، ويملئون كل شيء بالدم القرمزي. يبدو فظيعا ، لكنه حقيقي جدا.

تظل المحيطات الزرقاء مناطق سوق لم تمسها تقريبًا حيث لا توجد منافسة. في هذه المجالات ، هناك فرصة للنمو والتطور وتحقيق الربح. الشرط الرئيسي لتنميتها هو نهج إبداعي.

في نفس الوقت ، تنشأ معظم المحيطات الزرقاء داخل المحيطات القرمزية ، كما لو كانت تدفع حدود ذلكأو صناعة أخرى. لكن المثير للاهتمام هو أن بعض المحيطات الزرقاء يتم إنشاؤها خارج الحدود المعروفة.

إثبات الفكرة الرئيسية

الفرضية الرئيسية لنظرية المحيط الأزرق هي أن الطريقة الوحيدة للتغلب على المنافسة هي التوقف عن المحاولة.

لاحظ المؤلفون أن مقارنة المنافسة في السوق بالمواجهة العسكرية متجذرة بالفعل في الوعي الجماهيري. تبرز المحيطات الزرقاء في هذا الصدد. لا توجد منافسة تهدد أي شخص في هذا المجال ، ولا تزال قواعد اللعبة قيد الإعداد.

لتوضيح نظرية المحيط الأزرق ، يأخذ المؤلفون كمثال صناعة السيرك ، التي فقدت مؤخرًا أهميتها بين الأطفال بسبب ظهور عدد كبير من الهوايات الأكثر حداثة.

في هذا الصدد ، أصبح Cirque du Soleil إنجازًا حقيقيًا. تمكنت من النجاح في صناعة اعتبرها الكثيرون غير واعدة تمامًا. بعد كل شيء ، قررت الإدارة عدم اتباع المسار المعروف ، رافضة استخدام العناصر الكلاسيكية للسيرك ، مثل عروض المهرجين والحيوانات ، والساحات المستديرة. بدلاً من ذلك ، استوعب المشروع أكثر عناصر السيرك روعةً وشعبيةً. هذه هي العروض المفاهيمية ، والألعاب البهلوانية على أعلى مستوى. لكنه تخلص من كل ما لا يتناسب مع إطار المفهوم.

علاوة على ذلك ، غيرت الشركة الجمهور المستهدف ، مع التركيز ليس على الأطفال ، ولكن على البالغين الأثرياء. مع نهج أصليتم فتح مكانة فريدة من نوعها لم تكن مشغولة من قبل من قبل أي شخص.

إنشاء محيط أزرق

بفضل كتاب Blue Ocean Strategy باللغة الروسية ، يمكنك الآن معرفة أنه ليس من الضروري فتح صناعة جديدة لإنشاء محيط أزرق. من الضروري دفع حدود المحيطات القرمزية الموجودة بالفعل. في قلب هذه الإستراتيجية تكمن قيمة الابتكار.

بموجب هذا المفهوم ، يصف كتاب "Theory of Blue Oceans" ما يجعل المنافسة ببساطة غير ضرورية بسبب وصول الشركة إلى مستوى جديد تمامًا.

استراتيجية

اللوحة الاستراتيجية تصبح الأداة الرئيسية. إنه يمثل أبسط نموذج للصناعة ، والذي ينعكس بوضوح في شكل رسم بياني. بمساعدتها ، يمكنك تقييم الاختلافات والتشابهات في إستراتيجيتك الخاصة مع تلك الخاصة بالمنافسين.

لبناء مثل هذه اللوحة ، يجب عليك أولاً إبراز العوامل الرئيسية للصناعة. ثم قم بتقييم نطاق الاقتراح والتكاليف المقدرة. أخيرًا ، من المهم توصيل النقاط الناتجة على الرسم البياني لكل شركة على حدة. يجب أن تكون النتيجة ما يسمى منحنيات القيمة ، وهي تمثيلات مرئية لاستراتيجية شركة معينة.

لإنشاء محيط أزرق ، من المهم التحول من الصراع التنافسي إلى البحث عن بدائل ، وليس محاولة إرضاء متوسط العملاء في هذه الصناعة ، ولكن لجعل العملاء الذين لا علاقة لهم بها من قبل.

نموذج العمل الرباعي

هذا مفهوم آخر مهم استراتيجيًا في محتوى نظرية المحيط الأزرق. في الواقع ، إنه استمرار منطقي لخريطة الإستراتيجية.

بعد تحليل الوضع الحالي للسوق ، عليك أن تسأل نفسك السؤال: "ما هي عوامل المنافسة التي يمكن القضاء عليها ، والتي يجب تقليلها مقارنة بالمعايير المقبولة في كبريت معين ، والتي يجب زيادتها". على سبيل المثال ، هناك حاجة إلى عوامل جديدة لم تقدمها هذه الصناعة من قبل.

مبادئ

هناك حاجة إلى ستة مبادئ لإنشاء محيط أزرق. الأول يتعلق بمراجعة حدود السوق الحالية. يمكن تنفيذه بعدة طرق:

• تحليل الصناعات البديلة
• ضع في اعتبارك الشركات ذات الاستراتيجيات المماثلة ؛
• انتبه للمستهلكين ؛
• تطوير الفرص لتقديم خدمات ومنتجات إضافية ؛
• تقييم النداء العاطفي والوظيفي للمنتج ؛
• حاول النظر إلى المستقبل من خلال تحليل كيفية تطور الصناعة.

المبدأ الثاني يقوم على التركيز ليس على الأرقام ، ولكن على الصورة كاملة. هذا هو المطلوب لرسم مخطط الإستراتيجية.

المبدأ الثالث هو تجاوز الطلب الحالي.

يعتمد المبدأ الرابع على التسلسل الاستراتيجي الصحيح. جوهرها هو اختبار الجدوى التجارية لفكرة ما ، لتحديد ما إذا كانت كذلكعرض مبتكر للقيمة الحقيقية للابتكار.

المبدأ الخامس التغلب على التناقضات التنظيمية

المبدأ السادس هو القدرة على تضمين عملية التنفيذ نفسها في إستراتيجية قائمة.

ما الذي يمكن أن يعترض الطريق؟

في الوقت نفسه ، ينتبه المؤلفون إلى التناقضات التي قد تعيق تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق.

أولاً ، هذه هي المقاومة الداخلية لكل ما هو جديد من جانب الموظفين. من المهم إقناعهم بضرورة تغيير الاستراتيجية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى استخدام القيادة المركزة التي تسمح لك بإجراء تغييرات جوهرية في أسرع وقت ممكن.

ثانيًا ، الموارد محدودة. نحن نتحدث عن الاعتقاد السائد بأن التغييرات العالمية تتطلب نفقات كبيرة.

ثالثًا ، الحاجة إلى تحفيز الموظفين الرئيسيين بشكل صحيح لاتخاذ الإجراءات التي من شأنها المساهمة في النجاح.

رابعًا ، خطر المؤامرات السياسية ، أي ظهور معارضة من القوى التي ستتأثر مصالحها بهذه التحولات.

دورة الحياة

لكل محيط أزرق دورة حياته الخاصة به ، يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن منافسيك ليسوا نائمين ، فقد يتحول المحيط الأزرق الذي أنشأته إلى اللون القرمزي مرة أخرى قريبًا.

لمنع ذلك ، تحتاج إلى مراقبة التغييرات في منحنى القيمة باستمرار. بمجرد أن يبدأ في الاندماج مع منحنيات المنافسين ، يجب تغيير شيء ما بشكل عاجل.