2024 مؤلف: Leah Sherlock | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 05:26
التسويق العصبي هو إدارة سلوك المستهلك من خلال التأثير على اللاوعي لديه. يعد Martin Lindstrom أحد المتخصصين الرائدين في التسويق العصبي والعلامات التجارية. قدم استشارات لشركات مثل مرسيدس بنز وماكدونالدز وبيبسي وديزني وغيرها. ما هي الأسرار التي شاركها مع جمهور عريض؟
من أين أتت ولماذا نحتاج إلى التسويق العصبي
نتائج استطلاعات الرأي التسويقية التقليدية لا يتم تأكيدها دائمًا من الناحية العملية. ولا يقتصر الأمر على خداع بعض الأشخاص. كل ما في الأمر أنه عند شراء سلع في تسع حالات من أصل عشرة ، يكون للدوافع اللاواعية تأثير حاسم. حتى لو كان الشخص متأكدًا أثناء الدراسة من أنه يجيب على الأسئلة بصدق ، فقد يتصرف بشكل مختلف تمامًا في الحياة الواقعية. هذا هو السبب في أن التسويق العصبي لا يستكشف المواقف الواعية ، بل الاستجابات الفسيولوجية.
لتحديد كيفية تفاعل جسم المستهلك المحتمل مع منتجات معينة ، طرق مثل:
- التصوير بالرنين المغناطيسي(التصوير بالرنين المغناطيسي) ؛
- EEG (تخطيط كهربية الدماغ) ؛
- قياس معدل ضربات القلب
- قياس مستوى التعرق ؛
- تتبع اتجاه حركة العين (تتبع العين) وغيرها.
بناءً على نتائج البحث ، يتم تطوير تقنيات للتأثير على حواس المشتري المحتمل. ما هو اللون الذي يجب اختياره للشعار ، وما نوع الموسيقى التي يتم تشغيلها في الخلفية في مناطق البيع في السوبر ماركت ، وما هو العطر الذي يجب استخدامه في وكالة السيارات أو صالون التجميل لتحفيز المستهلك على الشراء - كل هذا هو مجال التسويق العصبي
من هو ليندستروم وكيف يمكنه المساعدة
مارتن ليندستروم (مواليد 1970) هو متخصص دنماركي في العلامات التجارية والتسويق العصبي والرئيس التنفيذي لشركة Lindstrom. تم اختياره كواحد من أكثر 100 شخصية مؤثرة في العالم من قبل مجلة The Times في عام 2009. تُرجمت كتب مارتن ليندستروم إلى أكثر من 40 لغة ، وكانت على قوائم أفضل الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز وصحيفة وول ستريت جورنال عدة مرات. وفقًا للجمعية الأمريكية لوكالات الإعلان ، يتم استخدام جهود Lindstrom التسويقية من قبل واحدة من كل أربع علامات تجارية في الولايات المتحدة.
ماذا تقرأ لفهم الموضوع بشكل أفضل
من كتب Lindstrom باللغة الروسية متوفرة:
- "إزالة المخ". يتم غسل أدمغتنا بشكل منهجي يوميًا من قبل المسوقين. يصف الكتاب التقنيات بطريقة يسهل الوصول إليها.تستخدم للتأثير على وعي وعقل المشتري المحتمل. يعتبر Mind Blow من Martin Lindstrom مرجعًا رائعًا لكل من المسوقين وأولئك الذين يريدون فقط تعلم كيفية الدفاع ضد التأثيرات العدوانية للإعلان والشراء بحكمة.
- شراء. إلى أي مدى تعتقد أن التحذيرات بشأن مخاطر السجائر والكحول تؤثر على المبيعات؟ ما مدى تبرير التلاعب بالغريزة الجنسية في الإعلان؟ كيف تؤثر الأديان على سلوك المستهلك؟ استنادًا إلى ثروة من المواد التجريبية ، يفضح هذا الكتاب العديد من الصور النمطية الشائعة للتسويق.
- "إحساس العلامة التجارية". كتاب يوضح بالتفصيل طرق التأثير على الإدراك الحسي للمستهلك.
- "العلامات التجارية للأطفال". الكتاب ، الذي شاركت في تأليفه باتريشيا سيبولد ، يتحدث عن كيفية كسب الجيل القادم من المستهلكين.
يمكن لمتحدثي اللغة الإنجليزية الكافيين العثور على قائمة أكثر اكتمالاً على موقع Lindstrom على الويب.
إذا كنت لا ترغب في القراءة كثيرًا
هناك العديد من مقاطع الفيديو المتاحة على الإنترنت يشارك فيها Lindstrom معرفته المهنية. يجب أن توفر المقابلة القصيرة أعلاه ما يكفي من الطعام للتفكير لأولئك الذين لا يحبون التعامل مع كميات كبيرة من النصوص.
موصى به:
مخطط لإنشاء "العلامات النجمية" اوريغامي ومعناها الرمزي
"النجمة" هي واحدة من أشهر الحرف الورقية بأوريغامي. أصبحت كذلك بسبب جمالها وسهولة تصنيعها. للنجم العديد من المعاني المختلفة ، ليس فقط في الثقافات الشرقية ، ولكن أيضًا في الثقافات الغربية. في الوضع المعتاد ، يرمز إلى الأمان والموثوقية ، وفي الوضع المقلوب يكون رمزًا للشيطان. في الوقت نفسه ، يعتبر النجم في العديد من البلدان رمزًا لحسن الحظ. لذلك ، من المعتاد إنشاء زينة من النجوم لقضاء العطلات
استراتيجيات المراهنة على الهوكي. الرهانات على الطرف الخارجي ، على المرشحين ، على الفترات. خلاف الرهان
حتى الآن ، تعتبر المراهنات الرياضية أكثر المكاسب شيوعًا عبر الإنترنت. وهذا ليس مفاجئًا على الإطلاق. إذا تعاملت مع هذه المشكلة بحكمة ، يمكنك كسب مبلغ لا بأس به
كيف تتعلم رسم رسومات ثلاثية الأبعاد على الورق؟ نصنع رسومات ثلاثية الأبعاد بقلم رصاص على ورق على مراحل
تعلم كيفية رسم رسومات ثلاثية الأبعاد بقلم رصاص على الورق هو أمر شائع جدًا اليوم. ومع ذلك ، كل شيء ليس بهذه البساطة هنا. لإنشاء مثل هذه الروائع ، لا يحتاج المرء إلى مهارات فنية خاصة فحسب ، بل يحتاج أيضًا إلى فهم الفروق الدقيقة في مسرحية الضوء والظل ، فضلاً عن الأصالة والخيال الإبداعي. ومع ذلك ، من الممكن تمامًا معرفة بعض أسرار صورة هذه اللوحات
أين ذهب رابونزيل مع "البيت 2"؟ اختفاء العلامات التجارية للمشروع
واحد من ألمع الأزواج الذين لا ينسون وطولهم في المشروع التلفزيوني "Dom 2" - أولغا غريغوريفسكايا وديمتري ديميترينكو - غادروا جهاز التلفزيون. كثير من المشاهدين قلقون من هذا السؤال ، أين ذهب رابونزيل من "البيت 2"؟
كيف تتغلب على الروليت في الكازينو؟ هل من الممكن التغلب على كازينو على الإنترنت في لعبة الروليت؟
يأتي الناس للمقامرة لأسباب مختلفة. شخص ما يريد دغدغة أعصابه واختبار حظه. شخص ما ، على العكس من ذلك ، يسعى إلى تخفيف التوتر العصبي. فئة منفصلة من زوار الكازينو هم الأشخاص الذين يرغبون في كسب المال. واحدة من أكثر الألعاب شعبية هي لعبة الروليت. عاجلاً أم آجلاً ، يبدأ جميع اللاعبين في التساؤل: "كيف تهزم الروليت في الكازينو؟"
